Как провести собеседование по продажам

Как провести интервью по продажам

Это не всегда легко, когда вы проводите собеседование для продажи. Прежде чем перейти на этап собеседования, вы должны будете количественно оценить свои навыки в своем резюме. I. е. Увеличение объема продаж на 28% в годовом исчислении, что способствует беспрецедентному росту. Вам также нужно будет написать убедительное сопроводительное письмо, в котором будут указаны ваши достижения, квалификация и опыт продаж.

Кроме того, важно внимательно изучить компанию и ее продукты и / или услуги.

Кандидаты на позиции продаж должны быть уверены, что им удобнее продавать продукт или услугу, которую компания продает, потому что, если вы ее не купите, вам будет трудно ее продать.

Также важно иметь возможность использовать собеседование, чтобы убедительно продать свой самый важный продукт - самостоятельно - работодателю, который хорошо разбирается в стратегиях продаж.

Советы по собеседованию по вопросам продаж

Кеннет Сундхайм (Kenneth Sundheim), президент поисковой фирмы по продаже и маркетингу KAS Placement, делится своими советами о том, как успешно нанять работу для продажи.

Вы бы купили его?

Прежде чем проводить собеседование для продажи, всегда спрашивайте себя, покупаете ли вы продукт или услугу. В продажах так же, как и в жизни, вы не можете продавать то, за что не верите. Кроме того, никогда не занимайтесь продажей, если вы не верите в отдел маркетинга (если применимо) или в текущую структуру маркетинга. Плохо написанный, плохо запрограммированный веб-сайт делает сложную продажу ... особенно если у ваших конкурентов есть новые.

Будьте готовы к отказу

Поймите, что в продажах, как и при поиске работы, будет отказ. Этот момент особенно ориентирован на младшего ищущего работу, который думает о карьере продаж. Если вы хотите делать продажи, сделайте это. Как только вы пройдете свои первые несколько отказов и ваши первые несколько неудачных холодных звонков, он становится второй натурой.

Когда я был моложе, я был чрезвычайно чувствителен и часто нападал на себя, когда я совершил злополучный звонок по продаже. Не допускайте, чтобы застенчивость или страх перед отвержением не позволяли вам войти в поле. Это потрясающий способ начать свою карьеру.

Всегда закрывайте

Помните, что работодатели по продажам всегда хотят, чтобы кто-то имел то, что чаще всего называют «консультативной продажей». Более или менее этот термин относится к типу продаж, который направлен на выявление потребностей клиента, в отличие от печально известного стиля продаж, изображенного в фильме Glengarry Glen Ross, который наиболее известен тем, что, независимо от того, что клиент хочет или лучше для них, закрыть сделку. Чтобы выразить эту неэтичную методологию продаж как развлекательной, так и театральной манере, драматург Дэвид Мамет написал сценарий печально известного «А.B. C. «или всегда закрывать».

Работодатель - ваш партнер

Договор о зарплате - это один из наиболее сложных аспектов поиска работы для многих претендентов на арене продаж и маркетинга. Если вы не обучены на переговорах, используйте то, что я называю методом «работа с». Это означает, что менталитет заключается в том, что работодатель является вашим партнером, а не вашим противником, и вместе ваша работа заключается в том, чтобы работать над решением, которое будет работать у вас на фирме.

Если вы думаете о переговорах в терминах победителей и проигравших, вы закончите последнее.

Подробнее: Вопросы и ответы по вопросам продаж | Вопросы для интервьюера | Навыки продаж

Интервью Статьи и советы

  • Вопросы и ответы на собеседование
  • Топ-10 советов по собеседованию
  • Поведенческие интервью
  • Что надеть на собеседование
  • Тег интервью с телефоном
  • Работа Интервью Спасибо, письма