Оценка вашего продукта с помощью разметки

Оценка вашего продукта с помощью разметки

Существует множество способов оценить продукт или услугу, которую вы продаете. Многие из них связаны с какой-то разметкой. Вы можете рассчитать разметку на основе стоимости продукта или разметки на основе цены продажи продукта.

Факторы, которые следует учитывать при настройке цены продукта

При определении цены продукта с использованием разметки и анализа безубыточности следует учитывать много факторов, которые должен учитывать владелец бизнеса. Эти три могут быть самыми важными:

  • Себестоимость продукции
  • Рыночная потребность в продукте
  • Желаемая разметка владельцем бизнеса

Себестоимость продукции

Фиксированные и переменные издержки определяют как разметку и продажная цена продукта деловой фирмы. Фиксированные расходы включают такие предметы, как накладные расходы, включая арендную плату за офис или производственную площадь. Переменные затраты включают элементы, которые изменяются с объемом продаж, таким как труд и материалы. При оценке вашего продукта вы должны сначала определить, сколько из ваших фиксированных и переменных затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта.

Вы также можете проанализировать свои затраты с точки зрения прямых и косвенных затрат. Вы относитесь к классификации своих расходов по-разному, но конечный результат тот же. Использование прямой и косвенной калькуляции может немного облегчить выделение накладных расходов.

Определение того, сколько из ваших затрат входит в производство каждой единицы вашего продукта, может быть самым сложным вычислением, которое вы делаете.

Существует простой расчет, который вы можете сделать, чтобы оценить свои эксплуатационные расходы на единицу продаваемого продукта или услуги.

  • Оцените общие постоянные затраты
  • Оцените свои общие переменные затраты
  • Возьмите сумму ваших фиксированных и переменных затрат и разделите их на общий общий объем продаж.

Это ваша стоимость производства на единицу вашего продукта или услуги.

Теперь у вас есть базовая цена для вашего продукта. Вы знаете, что вам нужно продать продукт по крайней мере для этой суммы, чтобы покрыть затраты на производство. Вы должны быть осторожны, когда делаете эту оценку, особенно с вашими фиксированными расходами. Распределение накладных расходов сложно, и вы не хотите выделять слишком мало для каждой единицы вашего продукта, иначе вы потеряете деньги на продукте.

Рыночный спрос на продукт или услугу

Рыночный спрос на продукт или услугу является вторым фактором, который должен учитывать владелец бизнеса при определении цены продукта. Закон спроса заключается в том, что существует обратная зависимость между спросом и ценой. По мере падения цен спрос растет, и по мере роста цен спрос падает. Требование к вашему продукту так же важно учитывать при определении цены как стоимости продукции.

Ряд факторов помимо цены влияет на спрос, который компания испытает на продукт.Обычно существует положительная или прямая связь между потребительским доходом и спросом. По мере роста доходов потребителей спрос на продукт также растет.

Цена сопутствующих товаров влияет на спрос на продукт. Если ваша фирма производит продукт, который обычно используется с другим продуктом, цена двух будет идти вверх или вниз вместе.

Если два продукта заменяют друг друга, такие как Pepsi и Coke, если цена одного повышается, спрос на другую обычно будет расти.

При определении цены вашего продукта следует учитывать вкусы и предпочтения потребителей, а также их ожидания. Если будет опубликовано новое исследование, в котором говорится, что конкретный продукт является плохим для вашего здоровья, может потребоваться спрос на ваш продукт независимо от того, было ли это исследование проверено или нет. Что касается ожиданий потребителей, если ходят слухи о том, что улучшенная версия продукта или услуги будет выпущена, то потребители могут перестать покупать более старую версию продукта, даже если новость - только слухи.

Определение того, сколько добавить к цене вашего продукта на основе рыночного спроса, сложнее, чем принятие этого определения на основе затрат на производство.

Это субъективная решимость, хотя она основана на исследовании рынка.

Определение разметки на вашем продукте

В калькуляцию разметки вашего продукта или услуги входит множество факторов. Двумя из наиболее важных являются затраты на производство и рыночный спрос на ваш продукт. После учета этих факторов посмотрите на свою отрасль. Существует ли стандартная отраслевая разметка? Dun и Bradstreet - это сервис, в котором вы можете получить отраслевые отчеты, которые помогут определить, как цены устанавливаются в вашей конкретной отрасли.

Цены устанавливаются по-разному в зависимости от вашего типа малого бизнеса. Стратегия ценообразования отличается для следующих типов фирм:

  • Сервисные фирмы
  • Оптовики
  • Розничные торговцы
  • Производители
  • Строительные подрядчики

Независимо от типа малого бизнеса, разметка - это сумма, которую вы добавляете к стоимость вашего продукта для определения продажной цены. Процент разметки определяется суммой вашей запланированной прибыли, типом продаваемого продукта или услуги, как быстро продается продукт, и количеством услуг, выполняемых продавцом.

На основе обсуждаемых факторов определите процентный размах, который вы хотите использовать для своего продукта. Например, если вы хотите использовать 30%, добавьте 30% -ный процент разметки до 100%. Умножьте 130% на стоимость вашего продукта. Это даст вам отпускную цену для вашего продукта.