Советы по продаже белого дома-слона

Советов по продаже белого слонового дома

Один из худших домов, которыми я когда-либо владел в 1980-х годах, был белый дом-слон. Продажа произошла так быстро из-за финансирования владельца, что у меня не было времени немного моргнуть, рассматривая последствия моих действий. Мы закрылись через семь дней. В доме, который я купил, был представлен крытый бассейн и площадью 8 600 квадратных футов, расположенный у подножия Северного Тастина, Калифорния. Главная проблема заключалась в том, что окружающие дома по соседству составляли около 3 500 квадратных футов.

Этот дом был странной уткой.

Когда пришло время продать несколько лет спустя, мне стало ясно, почему этот дом трудно продать. Дома покупатели хотят купить дома в районах, где все другие дома, как дома они покупают. Если покупатель хотел купить дом размером 8, 600 квадратных футов, они хотят, чтобы другие близлежащие дома были одинакового размера. Наконец я нашел больше дурака и продал дом этому человеку. Но это было похоже на поиск иглы в стоге сена. Мне просто повезло.

Большинство людей очень не повезло, когда пришло время продать белый дом слонов. Проблема заключается в том, что покупатели ищут соответствия. Это желание встроено в природу. Удобно окружать вещи, которые знакомы и унифицированы. Вот почему люди предпочитают купить дом в середине квартала, например, чем в углу дома. Они рассматривают угловые дома как более рискованные, более подверженные воздействию, отличные от тех, которые находятся между углами.

Покупатели, как правило, проходят мимо улучшенных домов, которые не похожи на всех окружающих.

Если все дома в районе, как правило, 2 000 квадратных футов, например, и ваш дом составляет 4 000, может потребоваться некоторое время, чтобы продать его. Это потому, что покупатели, которые покупают дома площадью 4 000 квадратных футов, хотят купить этот размер дома в соседстве с другими домами площадью 4 000 квадратных футов.

Они хотят жить рядом с другими людьми, как и они сами. Это люди, которые не живут в доме площадью 2 000 квадратных футов. Они тоже не хотят покупать лучший дом на блоке. Напротив, деньги производятся путем покупки худшего дома на блоке и улучшения этого дома, чтобы соответствовать другим.

Это сделало бы такого рода людей очень неудобными, чтобы жить в районе, где их дом огромен по сравнению с другими домами вокруг него.

Когда я нахожусь в ситуации, когда мне приходится продавать белый дом из слонов, первое, что я делаю, это спросить продавцов, почему они купили дом в первую очередь. Что конкретно привлекло их к этому конкретному дому? Этот ответ - это то, на что я опишу, чтобы найти таких людей. Это то, на чем я фокусируюсь на рынке дома, поэтому я могу привлечь покупателей, которые хотят того же.

Во-вторых, я ищу рыночные условия, которые делают белый дом слона желательным.Например, если рыночные условия представляют рынок продавца, это идеальный вариант. Потому что это лучший тип рынка, на котором можно продать белый дом-слон. На рынках продавцов дома обычно продаются очень быстро, и существует ограниченная инвентаризация поставок. Если этот белый дом-слон окажется единственным домом для продажи по соседству, это хорошая новость для продавца этого дома.

Это означает, что покупатель может не заметить ни одного из окружающих домов и не использовать их для сравнения.

На рынках продавцов покупатели часто испытывают давление, чтобы найти дом, и есть много конкурентов. Часто эти рыночные условия приводят к множеству предложений. Множественные предложения подают желание, и когда этот белый слон является единственным домом, доступным для продажи, он может привлечь много внимания, чтобы он не обращал внимания на более медленном рынке неконкурентных покупателей.

Третий совет - продать покупателям в другом городе, которые предпочитают выбирать ваш город для переселения. Сообщество, такое как город Риверсайд в Южной Калифорнии, может привлечь покупателей из Лос-Анджелеса. Покупатели, которые переезжают из дорогостоящего района в менее дорогой район, могут найти более низкие цены продажи, заставляя их платить наличными. Если они платят наличными, оценки нет.

Если оценки нет, это уменьшает шансы оценщика выпустить низкую оценку, основанную на более низких ценах продаж для небольших домов.

И, наконец, конечно, всегда есть возможность, если продавец должен выбрать, продать этого белого слона просто по более низкой цене, больше в соответствии с другими домами в этом районе. Для некоторых продавцов это означало бы потерю продажи.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.