5 Распространенных рекламных ошибок, сделанных малыми предприятиями

5 Распространенных рекламных ошибок, сделанных малыми предприятиями

Рекламные промахи являются обычным делом, от мамы и поп-операций до крупнейших транснациональных корпораций (просто посмотрите на чудовище Кендалла Дженнера Пепси). Однако, хотя некоторые ошибки можно отнести к невезению, нерешительности или просто к тому, чтобы быть глухими, некоторые из них сводятся к простому отсутствию подготовки и исследований. Как владелец малого бизнеса, у вас могут не быть денег и ресурсов компании Fortune 500, но это не значит, что вы не можете быть застегнутыми.

Здесь нужно сделать 5 ошибок, чтобы создать действительно успешную рекламную кампанию.

1. Нет твердого бизнеса и / или плана маркетинга

Сразу за воротами это одна из самых больших ошибок, которые вы можете сделать. Если у вас нет понимания вашей бизнес-модели и как вы хотите ее продать, тогда как кто-нибудь узнает, на что реагировать? Да, у вас может быть что-то грубое, написанное на бумаге. И в глубине своего разума вы знаете, куда идете, и как вы хотите туда добраться. Но это недостаточно.

Сядьте и займите несколько часов или даже дней, выясняя все ваши вопросы. Каковы потенциальные препятствия? Какие вехи вы хотите достичь, и когда вы ожидаете получить прибыль? Это не только поможет вам сформулировать маркетинговый план, но также будет иметь важное значение для привлечения новых инвестиционных возможностей. Просто просмотрите несколько эпизодов Shark Tank и посмотрите, как быстро предприниматели, не имеющие бизнес-плана, ногами к обочине.

2. Послание - это все я, я, я ...

Неудивительно, что эта ошибка сделана. В конце концов, многие владельцы малого бизнеса вылили кровь, пот и слезы в стартап, и они этим гордятся. Теперь они хотят рассказать миру, насколько удивительным этот новый продукт или услуга. И это огромная ошибка.

Никто не заботится о том, насколько хорош ваш продукт. Никто не заботится о том, чтобы у вас была потрясающая новая услуга. Никто не с нетерпением ждет новых продаж сообщений, и им, конечно, все равно, что вы говорите, что вы разные. Все, что они хотят знать, это то, что в них для них. Как это сэкономит им время или деньги? Как это улучшит их жизнь? Как они смогут потратить немного денег, чтобы получить огромное удовлетворение. Сделайте свое сообщение о них. Используйте «вы» и «ваш» в своих площадках. Сосредоточьтесь на своих потребностях, и они будут покупать, если у вас есть способ их решения.

3. Бизнес недостаточно подготовлен для клиентов

Вот проблема с отличным продуктом в сочетании с отличной рекламой - он работает. И он работает так хорошо, что он может полностью отвлечь малый бизнес, перегружая его заказами, которые приводят к ужасному первому опыту для клиента.Внезапно ваш великолепный продукт запятнал сломанный веб-сайт, заказы, требующие месяцев для выполнения, и обслуживание клиентов, которое перегружено и постоянно нанимается.

Вы не хотите быть жертвой собственного успеха. Итак, сначала сделайте мягкий запуск и убедитесь, что вы полностью готовы к притоку нового бизнеса. Повторите тест, тест и тест. Попробуйте сорвать сайт (и, надеюсь, у вас есть полностью работоспособный сайт электронной коммерции, готовый к работе).

Убейте шины полностью, прежде чем вы развернете гораздо большую кампанию. Если вы этого не сделаете, вы можете найти сотни негативных отзывов, отчуждая клиентов, которые никогда не вернутся.

4. Целевая аудитория не идентифицирована

Вы можете думать, что каждый может использовать ваш продукт или услугу, но реклама для всех рекламирует никому. Это полная трата времени и денег, чтобы выбрасывать кампанию с широкой целью. Представьте себе рыболовную команду, создающую массивную сеть и бросающую ее в какую-то случайную часть океана. Получат ли они то, что хотят? Получат ли они что-нибудь, что они могут продать на рынке? Скорее всего, они поймают много, но только часть будет полезна.

То же самое касается вашего маркетинга. Вам нужно знать только, к кому это нужно. Это означает анализ демографических данных, проведение фокус-групп для получения отзывов о продукте или услуге, которую вы хотите продать, и уточнение этих результатов.

Вы хотите знать пол, возраст, профессию, хобби и доход людей, которые, скорее всего, будут покупать у вас. Используйте лазерный фокус, чтобы получить их. Как только вы установили продажи этой меньшей аудитории, из уст в уста будет распространяться, и вы можете немного расширить сеть ....

5. Конкурентный ландшафт игнорируется

Очень маловероятно, что ваш бизнес уникален. Да, вы, возможно, приложили уникальное преимущество, или вы создали большую, лучшую мышеловку. Но, когда толчок приходит в себя, вы столкнетесь с множеством других компаний, предлагающих в основном те же самые продукты или услуги, которые вы предлагаете. И если вы не знаете этого раньше времени, вы, несомненно, заблудитесь в беспорядке.

Посмотрите на все, что делают ваши ближайшие конкуренты. Посмотрите объявления и социальные кампании, которые создают ваши отрасли. Что они обещают? На кого они нацелены? Есть ли пробел на рынке, который вы можете заполнить? Dollar Shave Club не был чем-то новым ... компания, продающая бритвы на рынке, где доминируют крупные бренды и пятнистые кампании. Но Dollar Shave Club создал объявление настолько возмутительным, честным и смешным, что он стал вирусом и создал ночной успех. Если бы они попытались продать людям так же, как Шик и Жиллетт, они бы исчезли в неясности. Вместо этого они процветают.

Найдите свой угол. Дифференцируйте себя. Если он не выглядит или не похож на рекламу для вашей отрасли, поздравляю ... вы можете просто быть другим, чтобы выделиться. Итак, учитесь на этих пяти ошибках и начинайте кампанию, которая действительно повлияет на ваш бизнес.