6 Трюков Компании используют для продажи женщинам

6 Трюков Компании используют для продажи женщинам

В этом нет никаких сомнений: женщины - самые могущественные потребители в Америке. Согласно докладу, опубликованному Nielsen, их предполагаемая общая покупательная способность колеблется от 5 триллионов долларов до 15 триллионов долларов в год - и ожидается, что в ближайшие 10 лет они будут контролировать две трети потребительских богатств. Неудивительно, что такая мощная цена. Маркетологи прямо нацелены на женщин, с арсеналом трюков, направленных на то, чтобы заставить их открыть свои кошельки и потратить большие деньги.

Зная, что они готовы предоставить вам необходимые боеприпасы, чтобы защитить себя.

1. The Guilt Trip You

Поделитесь музыкой Сары МакЛаклан: «Много маркетинговых работ по вине», - говорит Мартин Линдстром, эксперт по брендингу, консультант по невромаркетингу и автор «Small Data». «Эта особая эмоция более эффективна в отношении кошельков женщин, чем для мужчин. Зачем? Исследования, опубликованные в «Испанском журнале психологии», показывают, что женщины довольно просто чувствуют большую вину - и это во многом потому, что они социально обусловлены.

Линдстром говорит, что виноватая поездка работает по двум причинам. Первое эмоционально в том, что любой продукт или услуга, которые вы покупаете, заставит вас почувствовать себя лучшей матерью, лучшей женой или лучшим другом. Второе - рациональное и фокусируется на практичности продукта или услуги в том, что оно решит указанную проблему, такую ​​как нехватка времени в вашем расписании. Если вам когда-либо приходилось ездить на Whole Foods, подумав: «Я плохая мать, потому что не кормила своих детей органическими продуктами? , "Тогда поездка на вину работала.

Буквально.

2. Они Infiltrate Your Feed

Как часто вы проверяете Instagram? По словам Исследовательского центра Pew, почти две трети пользователей ежедневно работают на платформе, и более трети из них делают несколько пит-стопов каждый день. Сохранение с Джонсом никогда не было проще - и больше употреблению.

Но это приносит с собой давление, которое нужно потратить. Социальные каналы дают вам возможность «сравнивать себя со всеми в каждом измерении», объясняет Линдстром. Результатом является то, что стремление к тому, чтобы «достойная Instagram» жизнь никогда не была больше.

Рекламодатели это знают, конечно, и теперь платят знаменитости и «социальные влиятели» (то есть люди, которые имеют большие социальные следования), чтобы продвигать продукты и услуги через свои социальные каналы. Это может быть сложно описать фактом из фикции (хэштеги вроде #ad и #spon должны сообщать вам о платных постов, но они не всегда присутствуют). Ясно одно, что больше женщин ищут и любят. Среди пользователей Интернета Facebook, Pinterest и Instagram являются тремя основными платформами социальных сетей, и женщины участвуют больше, чем мужчины.

3. Они создают контекст

При маркетинге для женщин рекламодатели с большей вероятностью добавляют контекст для использования продукта.Это побуждает вас размышлять над тем, как будет выглядеть продукт в вашей собственной жизни - и как только вы овладеете им этим (хотя и мнимым) способом, это сократит процесс покупки. Возьмите электронику, например: «[ориентированные на мужчин], как правило, показывают продукт в абстрактном фоне, или они покажут электронику в семейной комнате без людей», - говорит Марти Барлетта, автор книги «Маркетинг для женщин». «Но женщины, как правило, пропускают изображения без людей ... если вы показываете контекст семейной комнаты с людьми, у которых есть больше тормозной силы. «

4. Они обещают повернуть часами

Есть ли источник молодости? Для маркетологов, безусловно, есть. С людьми, просящими больше часов в день - и пытаясь игнорировать последствия старения - неудивительно, что исследования показывают, что чем больше вы используете слово «время», так и ссылку на него, оно прямо преобразуется в продажи, говорит Линдстром.

5. Они сокращают размер упаковки

Вы заметили, что некоторые напитки и продукты становятся меньше? Например, компании с безалкогольными напитками заметили, что женщины больше не покупают полные банки соды из-за связанных с ними проблем со здоровьем. Решение? «Дизайн небольших банок для женщин, чтобы они не чувствовали себя виноватыми», - говорит Линдстром. Потребители теперь платят больше за меньшее - и это работает. Ранее в этом году Coke объявила, что продажи небольших пакетов (например, 8 пакетов из 12-унцевых бутылок и 7. 5-унцевых банок) продолжают расти, а продажи больших бутылок и банок продолжают падать.

6. Они выносят вашу внутреннюю охоту

«Женщины подсознательно хотят охотиться на многое», объясняет Линдстром. «Охота - это чувство вознаграждения. «Чтобы включить это поведение, магазины намеренно испортили свои таблицы и спрятали продукты. (Да, вы читали это правильно - и да, это работает.) «Если у вас есть две таблицы рядом друг с другом - одна из них аккуратная, а другая - грязная - грязная таблица продается на 17 процентов больше», - говорит он. Вы становитесь еще более конкурентоспособными при совершении покупок с девушкой - и могли видеть это как развлечение - расходы до 12 процентов больше. Вот почему лучше всего охотиться.

Здесь также играет музыка. По словам Линдстрема, если ритм медленнее, чем частота сердечных сокращений, женщины покупают на 29% больше. Зачем? Исследования показывают, что вы более склонны идти медленнее и, следовательно, тратите больше времени в магазине. Один из способов избежать перерасхода средств - найти все продукты, которые вы хотите купить, оставить их, а затем вернуться через день. Реакция дофамина (хорошая химическая реакция), которую вы изначально имели, когда вы впервые увидели продукты, во второй раз ниже. Результат? Половина этих продуктов останется в магазине.

С Келли Хултгрен