Поиск Средний объем продаж на квадратную ногу - розничная торговля

Поиск средних продаж на квадратную ногу - розничная торговля
Содержание статьи:
Здоровье розничного магазина можно измерить, исследуя его продажи на квадратный фут. Это один показатель, который можно использовать год за годом для определения жизнеспособности бизнеса. Например, поскольку ваши расходы меняются каждый год (повышается), а ваша маржа остается неизменной, ваши продажи должны увеличиваться для вас, чтобы ваш поток денежных средств был вашим бизнесом.

Здоровье розничного магазина можно измерить, исследуя его продажи на квадратный фут. Это один показатель, который можно использовать год за годом для определения жизнеспособности бизнеса. Например, поскольку ваши расходы меняются каждый год (повышается), а ваша маржа остается неизменной, ваши продажи должны увеличиваться для вас, чтобы ваш поток денежных средств был вашим бизнесом.

Для написания бизнес-плана также требуется средний объем продаж на квадратный фут для выбранного вами розничного магазина.

Эти данные не только измеряют производительность розничных продаж в бизнесе, но и позволяют розничным торговцам сравнивать свои продажи с конкурирующим розничным бизнесом. Однако средние продажи на квадратный фут могут оказаться труднодоступными. Ниже приведены несколько мест, чтобы найти средний объем продаж на квадратный фут.

Торговля Аналитики

Многие аналитики изучают и исследуют розничную торговлю как способ консультировать инвесторов и венчурные фирмы. Эти аналитики также используют даты торговли у других организаций. Индекс ежемесячных торгов в Меде, который поддерживал Международный совет торговых центров (ICSC), сообщил о продажах на квадратный фут в магазинах спортивных товаров и магазинах велосипедов стоимостью 20 долларов США за июль 2006 года. Эта информация была получена от Национальной ассоциации спортивных товаров, торговой организации для розничных торговцев (и оптовых торговцев) в индустрии спортивных товаров.

Публичная библиотека

Вместо того, чтобы обманывать большие деньги для отраслевых альманахов и исследований ассоциации, которые вы можете использовать только один раз, отправитесь в местную библиотеку и просмотрите Справочный стол.

Многие крупные деловые публикации доступны для ваших исследований в области розничной торговли. Это, безусловно, самый трудный путь, который нужно предпринять, поскольку данные не организованы хорошо, и вам может понадобиться объединить точки данных из нескольких источников, чтобы получить ваш ответ; но это бесплатно.

Годовые отчеты

Обзор годовых отчетов компаний, торгуемых на бирже, для данных.

Некоторые компании публикуют свои ежегодные отчеты на веб-сайте или просто свяжутся с ними для получения копии. Хотя вы не обязательно найдете свои средние продажи за квадратный фут, указанные в отчете, это может дать достаточные подсказки для оценки.

Например, если Hudson Shoes сообщит, что в прошлом году у него было 250 000 долларов продаж, а в магазине около 8 000 квадратных футов, то вы можете примерно оценить продажи на квадратный метр примерно в 31 доллар.

U. S. Бюро переписи населения

Данные Бюро переписи населения США - это не просто количество домашних хозяйств в вашем сообществе. Розничные торговые экономические данные показывают продажи по отраслям, ежегодные результаты опроса, а также розничные продажи торговых центров на квадратный фут по штату. Часто эти данные за несколько лет отстают, но это хорошая отправная точка.

Торговые ассоциации

Один из лучших источников - ассоциации розничной торговли. Независимо от вашей отрасли существует ассоциация, в которую вы можете присоединиться, которая может предоставить вам данные, относящиеся к типу вашего розничного магазина. Например, Национальная ассоциация продавцов обуви публикует отчеты своим членам о ключевых показателях эффективности своих магазинов-участников. Когда у меня были мои обувные магазины, это было огромным преимуществом. В конце концов, я не знал, были ли мои прибыли и продажи хорошими или прекрасными, пока я не сравнил их с аналогичными магазинами.

Есть даже государственные розничные организации, с которыми вы можете проверить, чтобы помочь. Вот список всех из них для вашей справки.

Подобные предприятия

Спросите своего местного конкурента, сколько в продажах он делает за квадратный фут, вероятно, бесполезен. Однако не исключайте, чтобы просить подобный бизнес в другом городе или даже в другом государстве. Этот розничный торговец может не чувствовать угрозы и может быть готов предоставить вам необходимую информацию. В любом случае, это не помешает спросить.

Как только вы узнаете о продажах на квадратный метр для своей розничной торговли, не удивляйтесь, если ваш бизнес делает больше или меньше продаж. Такие факторы, как местоположение, конкуренция, макет магазина и уровень запасов, могут сильно повлиять на результаты продаж вашего магазина. Основная цель состоит в том, чтобы генерировать больше продаж из существующего пространства и постоянно улучшать продажи на квадратный фут.

Поскольку у вас есть аренда для вашего магазина, и ваши расходы продолжают расти каждый год. повышение продаж на квадратный фут - единственный способ заставить его работать.